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非理性的人生

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經濟學有一個理性人的定義,說的是每一個從事經濟活動的人都是利己的。也可以說,每一個從事經濟活動的人所采取的經濟行為都是力圖以自己的最小經濟代價去獲得自己的最大經濟利益的。如果延展的去說,那么就是每個人做出的判斷都是對自己有利的。這么說其實不錯,但是對于這個利的判斷,就出現了偏差。比如說,舍己救人,是絕不利己,專門利人的。但是從另一個角度說,這種做法,聲張了他的正義感,讓他不會在接下來的日子里面內疚,所以也不能完全說是毫不利己的,只是這個利,不是金錢罷了。

說上面的原因,是從理論上告訴大家什么叫理性。然后再說說發現的問題,大部分問題是因為,人生并不是理性的,而是非理性的。如果社會是理性的,那么大家一定會去購買最便宜的同類產品,但實際上,貴的賣的也很好,這里面涉及到一個體驗經濟的問題。就是產品不僅僅是它本身有價值,而且它帶來的體驗和感受也有價值。所以,如果你用經濟學的理性去看待問題,肯定是不夠全面的。

問題的根源在于,在人生的前二十年,我們大部分在一種理性的氛圍內。大部分情況下,你努力讀書,成績就會好,成績好,就可以考上好的學校。這個邏輯很清晰,極少數努力也學不好的,一般和不努力就能學好的,并不是主流。所以大家養成了根深蒂固的理性思維,我付出了,就一定會有回報。(但實際上,付出確實一定有回報,只是這個回報未必是你想要的錢而已。比如收獲了品牌、曝光度、朋友、鍛煉了思維、得到了經驗等等。)

如果到社會中了,就會出現一個問題,現實并不是理性的,反而大部分時候是非理性的。比如說面試,被刷下去的是不是一定不如錄取的優秀呢?完全不是的,僅僅是錄取的更符合面試官的口味而已。至少之前見過很多老板,在我推薦給他人的時候,第一句話往往是“:長得怎么樣?”如果是男的,有時候會問“:電腦怎么樣?”之類的,這些判斷標準,往往和崗位沒有一毛錢的關系。

理解了這些非理性之后,你大可以解決大部分困擾,因為你會擺脫一件事情,就是這件事情的失敗是因為我不行,其實大部分事情失敗并不是因為你不行,盡管你可能確實是不行。這句話的邏輯似乎有點繞,稍微解釋一下就是,這件事失敗也許有幾個原因,主要的可能是領導不喜歡、長得太高了太矮了或者其他人有關系一些奇奇怪怪的理由,而你不行只是其中一個不太重要的。而最可怕的理由則是你太優秀了,怕留不住,這個理由是最逆天了,優秀難道是我的錯么,對吧。

在感情上就更沒法解釋了,不管你多優秀,總有人不愛你,不管你多失敗,也總有人愛你。昨天在討論了做為朋友如何處理給朋友的意見問題,后臺收到大量回饋,太多人被坑了。其實原因也都是如此,你覺得從理性來看,朋友和對象分開是一個好的結果。但從感性上,人家就是在一起了。今天和一個小姑娘討論一個問題,小姑娘很激烈的要說服我,我就告訴她,判斷正確的唯一標準就是結果,不是邏輯。雖然你說的事情,邏輯上說的通,但實際上沒有結果,那就不能算是正確的結論,只能說待證明。這也是我最近最愛的一句話,功夫就是一橫一豎,對的站著,錯的躺下,說其他的沒用。

但是非理性僅僅是說經濟上的非理性,如果你無限擴大利益的外延,不僅僅限制在經濟上,而是包含了一些內心感受,滿足,或者其他的一些問題,其實人的動機和行為還是有跡可循的。比如說女性的女性朋友,相處的再好,真的是感情?還是希望找個有時間會陪自己逛街或者說說心里話的閨蜜而已,一旦有了男友或者結婚,還有多少友誼會維持下去?

當然,如果把這一切都看清了,你就會說,大熊老師,你是不是太理性了,要不要把一切都量化啊。我們是不是還是要感性一點,才有人生的悲歡離合,才會精彩啊?這樣你被坑的時候就會認為這是人生的一部分。

文/宗寧

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